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真爱不怕奢侈,记忆独家定制——访钻石小鸟鸿运国际娱乐平台中心负责人接华

来源:中国广告   |   作者:秦先普   |   时间:2017-06-01
沟通方式的转型,让大家关注的不仅是鸿运国际娱乐平台模式而是文化理念,鸿运国际娱乐平台内容跟品牌精神、价值观相符,才能实现品牌的传播和塑造。

      随着中产消费阶层的快速成长,轻奢的概念快速流行。尤其是80、90后成为消费主力军后,他们追求更加个性化的消费体验,价格已不再是他们购物时的第一参考因素。高端奢侈品牌如何满足新时期消费者的需求?如何更好地打动年轻消费者并获得其青睐?品牌在鸿运国际娱乐平台层面需要有新的尝试和玩法,《中国广告》记者专访了引领国内婚戒定制风潮的珠宝品牌钻石小鸟鸿运国际娱乐平台中心负责人接华女士,听一听他们是如何和年轻消费者玩在一起的。
      策略调整
      ——定制化的路线,更符合现代人对于个性的要求

      据接华介绍,在鸿运国际娱乐平台战略上,2015年钻石小鸟就将品牌定位更加聚焦于“婚戒定制”市场,打通渠道、品类,尝试了移动、社交相融合的整合鸿运国际娱乐平台方式。比如策办“大胆爱在一起”活动,通过黄磊和孙莉、胡可和沙溢等11对明星爱侣的爱情故事,向消费者传达钻石小鸟婚戒定制理念,创新采用大片拍摄、线上活动曝光、线下活动开幕式、静态爱情艺术展及明星互动等一系列整合鸿运国际娱乐平台方式。
      2016年,在明星合作定制上又做出了新的尝试。2016 年的里约奥运会吸引了众多目光,这个炎热的夏天,当品牌目光都集中在激情的奥运赛事、富有趣味的赛场鸿运国际娱乐平台热点上时,珠宝品牌钻石小鸟另辟蹊径,立足于产品本身的情感属性,从“心”出发,邀请奥运明星夫妻,一起诠释品牌概念,并打造与爱情相关的鸿运国际娱乐平台鸿运国际hv599。
      为什么要选“为爱定制”这个主题?接华表示,我们一生当中有很多重要的时刻,作为爱情的信物——钻戒,它本身就拥有幸福的理念,钻戒如果不是独一无二,可能对于恋人的纪念意义就不大,我们最大的优势就是为消费者定制婚戒与钻饰,包括从钻石的选择、戒托,甚至设计一些专属的比如说指纹、纪念日、名字,都能刻到钻戒里面,还能挑一颗跟自己生日相近的大小的钻石,都是能够实现。

      案例分享:“璀璨奥运,为爱定制”

      “爱之冠”定制铂金钻石项链的背面,根据5对奥运冠军的爱情故事绘制——在爱情中他们不再只是英雄般的冠军,在他们身上展现的是作为家人的体贴,作为爱人的温柔:刘璇与王夫妻共同绘制的吉祥物“小马”,拳王邹市明与冉莹颖的“拳击手套与话筒”,王皓则为妻子闫博雅手绘了“乒乓与舞者”,仲满的两柄“佩剑”是他和武宗文的爱情中信任与依恋的最佳代言,而陈一冰与单竞缇夫妻钟情的“伦敦眼”,更是他们的定情之地……这些都是属于奥运冠军们最真实也最幸福的感情记忆。


      在整个传播过程中和很多知名杂志和微博微信大V合作,覆盖的人群和互动非常地好,覆盖人群达到6000万+,对品牌受众的广度与深度上进行了拓展。这个项目获得了梅花奖的金奖,《成功鸿运国际娱乐平台》的银奖。
      “定制化这个大目标提出来之后,我们从产品、服务和品牌都会有一些不同的改进和提升”,接华表示, 我们首先在消费者市场普及珠宝定制的概念,让消费者自己来决定钻戒的款式和内涵,赋予产品最深的情感理念和纪念意义。我们希望通过个性化的产品来彰显不同的魅力,比如钻石小鸟新品“心声”系列对戒,其设计理念就是“让你看到我的心声”,通过记录下恋人彼此的特别话语形成波纹印刻在戒指之上,来展现情侣最真挚的告白。通过定制来承载情感,这对于每一对情侣都有非凡的意义。我们通过定制产品的不断推信,以及定制服务的匹配,来进行珠宝定制市场的发力和塑造。

      品牌塑造——更加重视品牌文化理念打造
      原来大家对钻石小鸟只是一个钻戒的概念,把电商020的理念转为一种定制的服务体现给消费者,接华表示,这一转型在品牌对外输出上有很大挑战,“钻石小鸟 为爱定制”这个理念推出2年了,但是逐渐地让所有人能接受这个理念的过程是非常漫长的。
      现在做品牌,要先建立一个文化概念,然后再通过产品的载体去宣传,这样的变化过程当中对于文化上的提炼和品牌上的宣传提出了更高的要求,这一挑战艰巨。社交模式的转变,让大家关注的不仅是鸿运国际娱乐平台模式而是文化理念,现在很多的鸿运国际娱乐平台更多讲内容,跟品牌精神、价值观相符才能更好地实现品牌的传播和塑造。
      消费者现在拥有了更好的经济基础,自然会选择大牌作为婚戒的选择,所以他们为什么选择钻石小鸟?接华认为或许是其定制理念更符合他们的一些想法,会更加深入地去满足客户的个性化需求。消费者的习惯变化很大,尤其是90后需要定制化的东西,可能他会喜欢比较有其他意义的东西来代替婚戒,比如自己手工打磨东西、参加钻石或珠宝类的设计学习等,我们会突出定制化的概念,做专属情侣俩人的一个幸福印记,在宣传上会更加去聚焦相应理念去做传播。

      媒介选择
      ——更注重内容的优化,更精准的选择目标人群

      随着互联网的发展,钻石小鸟的媒介投放渠道也发生了很大的变化。“由于各种互联网新媒体渠道的迅速发展,尤其是微博、微信的崛起,我们也会相应地去调整。百度仍然是我们的主战场,但更多会尝试内容化的东西比如微博、微信,我们会投放一些年轻人关注的东西,比如“哔哩哔哩”这样年轻人更常涉猎的平台。现在新兴平台的关注度居高不下,他们的用户更加年轻化、更加二次元,我们也会做一些比较有意思的尝试。比如说“双11”在b站做投放,做了一个有趣的小视频让更多的年轻人去了解我们,让大家了解钻石小鸟有一个这样的产品。”
      接华认为,碎片化时代为品牌宣传带来困惑的同时,也带来更多的选择,品牌鸿运国际娱乐平台在投放上可能更多地聚焦微信,但是投放的成本不见得会比传统的低,更多从内容的角度去考虑,更精准地从节点删选人群。
      在娱乐时代,现在很多的行业会做综艺植入,2016年我们与东方卫视《中国式相亲》合作,选择这档节目也是告诉大家婚姻是神圣的事情。很多品牌都在讲粉丝经济和娱乐鸿运国际娱乐平台,其实只要能够更深入接触到年轻人群的项目,我们都会考量,2016年有跟电影的合作,这种方式好处在于能更直接地接触到想要的年轻人群,粉丝大都是年轻人群去追自己的偶像,对于明星来说他/她有一个很大的鸿运国际hv599性,包括他们的微博、微信、打榜、论坛等。娱乐鸿运国际娱乐平台及影视剧植入对很多比较有特色的产品会非常有帮助。

      后记
      接华表示,2016年鸿运国际娱乐平台市场变化比较大的是移动互联鸿运国际娱乐平台更加深入、快速地发展,消费者的时间更加碎片化,要抓住所需要的精准人群,鸿运国际娱乐官网化的鸿运国际娱乐平台是必须的有效方式。
      2017年钻石小鸟要在主打“为爱定制”理念的基础上,更关注的是移动互联鸿运国际娱乐平台和鸿运国际娱乐官网化鸿运国际娱乐平台。
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