详细

您当前位置:首页 > 专栏 > 兰心惠制 > 详细

直播是时尚秀下一个新阵地吗?

来源:中国广告   |   作者:蒋美兰   |   时间:2017-06-05
        一想到直播,第一联想就是网红。似乎直播就是许多网红主播的大本营,马上就会消退。其实并不是的。直播的模式在初步获得市场接受度后,现在开始进入整合期。不同的直播形态开始诞生,也不再是只有粗制滥造的品质出现在直播平台上。 
        那么,直播跟时尚秀有什么关系呢?实际上,这是两个极高契合度的组合。
        首先,我们先探究直播模式的特性为何?
        1.不可重来属性:不论好与坏,就算说错了话,也只能错了,任何事情,无法NG,不能重来。
        2.即时性:直播出现的同时,你跟主播(现场)是在同一个时间点上,这是一个平行线,同一时间,不同空间,线上线下进行着同一件事。
        3.抢先看:看到直播的瞬间,就是事件诞生的瞬间,也是这件事诞生的最快时点,拥有最强的新闻性。
嗅到了什么感觉?
        今年香奈儿的时装秀,以火箭升空为主题,在巴黎皇宫装上了一枚30多米高,“货真价实”的火箭,走秀结束,模特儿们出场谢幕时,火箭居然真的点火升空了!
        绝不可能重来的紧密安排,第一时间现场的即时性,满满满满再满满的抢先新闻点!不论你是在现场直播的网红,或你是隔着屏幕一起看直播的受众,赞叹声及兴奋点都不会少!远远强过之后看剪辑画面的吃瓜群众。


        直播模式的切入点

        我们来看直播模式应用于时尚秀时还可以有哪些切入点:
        1.省时间:搭机前往欧美去观看时尚秀,绝对是逼格爆表的举措,但是没有时间,这也是现实生活的痛点,直播对于没有时间前往的潮流人士,是一个最佳选择。经过事前完整的准备,如果想要有所约束,只让小部分符合条件的人士观看直播,也可以通过技术手段,让拥有密码或邀请码的人,才得以观看。
        2.省金钱:维密秀是业内最知名的时尚秀之一,单张门票价格约在10万人民币左右,类似这样的大规模时尚秀,通过直播模式传播,可以将即时性的传播力度扩散到几百万,甚至于几千万人身上,客单价或许降低,但整体收益却大幅提高。
        3.可互动:即看即买是重要的互动模式,Burberry、Tom Ford及多家国际品牌,都开始通过秀场直播,开启这个模式;互动也可以是即时对自己喜爱的款式及衣服做出收藏,等等。当然,互动的模式可以因为不同Target而有更加多样化的思维模式(在下一个环节讨论到Target时,脑洞会更多一些)。
        4.可分享:造就分享,是在移动年代,自传播的精髓;直播的自传播动力就在于“抢先”的感受上,能够结合现场的直播,创造更便于立即分享的流程,将可以更大幅度造就传播力度。



        直播模式的Target

        在今年6月艾瑞咨询和微博鸿运国际娱乐官网中心联合发布的《网红生态白皮书》中显示,网红用户受过高等教育的人群占比达89%,其中17~23岁的用户占比达40.1%。毋庸讳言,直播模式的主力人群就是95后。
        马化腾也曾经对外表示,自己最怕的事情不是竞争,而是不知道年轻人在想什么。
        或许你觉得时装秀的销售对象多半不是95后,但失去年轻人的市场,就是失去未来。得不到年轻群体的关注,难以支撑一个长远成功的品牌。更不要谈这群拿着手机长大的族群,个个都是键盘侠,他们是自传播模式的生力军;所以,买是一件事,造就传播是另一件事。
        对于年轻世代而言,没耐心是共性,做任何事,急迫感不是压力,而是基本需求。从这个共性出发,直播对他们而言是很从容就能接受的模式,同时还可以在互动的做法上有更多的探讨空间。
        *有没有国际大牌可以接受直播时的弹幕来袭?直觉很LOW,但弹幕的出现模式只有一种吗?可以怎么让年轻人立即表达感受又保有质感?能立即对这款单品按赞或是表达情绪吗?
        *能不能在观看端加入AR元素,强化更多串联元素?
        *不只是即看即买,甚至是即时的限量、限时、竞拍、抢购? 
        *有没有更快捷的分享模式?一键分享具有清楚画质的单品而不是手机截屏的老土模式?……
        在吻合年轻世代追求速度的基础上,社交模式与技术力的创新都是至关重要的。

        社交模组的变革

        先来看一个以直播模式为出发点,颠覆移动端社交形态的案例:最近,美国一个17岁的年轻人,开发出00后专属的社交App:Monkey,大受欢迎。简单而言,Monkey的玩法就是,填完基础资料后,平台立刻会随机推送一个包括对方年龄、性别、国家的讯息,问你是否愿意跟他成为朋友、如果你同意,两边立即视频连线,马上可以看到对方,15秒后,视频就会关闭,如果你还想跟对方继续聊天,必须在15秒内按下“增加时间”的按钮,当然,对方也需要同意,之后,你们可以继续再聊60秒……或是直接按连接为Snapchat好友。
        这个简单粗暴的直播模式,完全体现了00世代的生活形态。快、狠、准。想用老一代的玩法,在网路上骗我你的年龄跟性别,直播镜头一出现,顿时无处可逃,就算能骗,也比完全看不到脸要难得多。而15秒内没行动,你就跟对方消失在茫茫人海中,想搜索找人?抱歉,那是中老年人干的事。
        请试着感受这种必须极为快速行动且刺激的社交模式,这跟B站的弹幕一样,我需要在那个瞬间“立刻”分享我的感受,同时得知别人的感受。你觉得满屏弹幕是干扰,年轻世代觉得那是基本配备。已经有许多国际大牌如Louis Vuitton、Gucci、Prada等,找过二次元人物(初音未来、雷霆姐)合作,但是,形象上寻求年轻世代支持是表层,做法体验上真正吻合他们的行动模式才是硬道理。



        技术力创新

        运用VR强化亲临现场感。
        不确定受众想不想去新闻现场,感受台风、地震、海啸,但如果能亲临现场感受时尚秀,相信会有许多人举手大喊:我要我要!想象自己坐在前排,与舞台上模特儿零距离,每一件衣服上的精致装饰,小到手工缝制的针线口,似乎都能一目了然,这种沉浸式的临场感,让人充满期待与惊喜。
        直播,的确会成为时尚秀的下一个阵地,期待技术体验及互动模式的颠覆式创新。


周阅读排行
  1. 公关大咖采访记 我一直做着自己的“公关50人”小项目,访问并记录服役长、有影响的50-100位业界领袖。因我的懒惰,半年下来才访了十多位,陆续在我的《金领手记》微信公号上发表。 边跟他们聊着我边想,什么样的人适合做公关?这些大咖的成功,对后来人有什么启示:新一代公关人如何弯道超车,把这些前辈拍倒在沙滩?
  2. 论“中国元素” 前一段徐晓东对战“雷公太极”创始人的格斗视频在网上火得一塌糊涂,我等吃瓜群众看得也是津津有味,众多闲言碎语中说得最多莫过于此战可能会影响太极作为中国文化标签的形象,当然是否影响不在本文关注之列,但此说法倒是勾起了另外一个问题,如果说太极被视为典型的中国元素与中国文化的标签,那么中国元素到底包含了哪些内容?这个问题看似稀松平常,但如果想掰扯清楚,还真是要费一番口舌不可。
  3. 新时代与新广告(一):新变化 变化一直存在于人类社会的历史进程中,可以说没有变化就没有人类社会的发展,但变化有共时性与历时性之分,有当下的变化与过去的变化之别,我们今天说的这个新变化,是指当今发生的,是指不同于以往变化的“变化”。
  4. 直播是时尚秀下一个新阵地吗? 一想到直播,第一联想就是网红。似乎直播就是许多网红主播的大本营,马上就会消退。其实并不是的。直播的模式在初步获得市场接受度后,现在开始进入整合期。不同的直播形态开始诞生,也不再是只有粗制滥造的品质出现在直播平台上。
详细页的广告
本周推荐
第二排广告
鸿运国际欢迎你