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“诚品”不止是一家书店,探秘“诚品”真正的经营模式

来源:数英网   |   作者:   |   时间:2017-08-10

2017年7月18日晚9时31分,一场长达67年的生死博弈落下帷幕,人生的舞台吴清友先生凭一席名扬天下的书店华丽谢幕,名留千古话传百年,身后定格毫无争议。 第一次知道诚品还是通过李欣频的文案,然后“诚品”这个名字就像定格在书店界的神龛里,即使等了这么多年依然没有等到北京来,却只等到了吴先生驾鹤仙去的哀讯,各媒体铺天盖地的缅怀可见吴先生人之可佩。 而诚品除了读书人的朝圣之光和那一点小布尔乔亚情调以外,如何打破书店这个难以挣钱的魔咒,并让读书文化逆市成为一种流行的产业,这才是吴先生的过人之处和本文真正想要探秘的方向。 1989年,第一家诚品书店在台湾诞生。为了给读者提供优质的阅读空间,诚品尝试了15年,也亏损了15年,可以说,诚品书店是吴先生对自己生命的一种创作和探索。某报道说:一家民营书店能开到吸引游客、增加外汇收入、刺激经济、提升形象的地步,放眼全球,除了台湾的诚品书店,无出其右。

吴先生的传奇生平 吴先生成就了诚品的宗旨:人文、艺术、创意。他说于他内心而言,经营诚品书店其实就是在经营一个生命。 传奇之人经历总有一些扑塑迷离,除去书店的清单下,诚品真正的经营模式又是怎样一翻景象? 15年的亏本是真的?也许仅对于诚品书店确实是这样,但吴先生为了这个书店的梦想,他早以做好了一代实体经济的商业布局,所以就整个诚品,某个事业的亏损仅仅只是为了成就更大的品牌理想。 或者说“亏本”这种情怀,也是一种对理想主义悲悯之心的行销手段? 不管是不是,反正在书店铁定不挣钱的魔咒里,这是一缕实现了的神圣理想主义之光,没有比这更鼓舞人心的说辞。 大家对于诚品第一直觉多数是艺文气息浓厚的书店,反而对于诚品生活了解较少,诚品生活近年以商场新生代之姿活耀于大小商圈,有别于同业百货以全客层和女性为服务目标,而是依据不同商圈属性专注于固定目标客群,其诚品依据商圈变形的弹性及专注于自己领域深耕,以自己方式重新诠释商业,其营运模式值得我们一起瞧瞧,以下就是诚品与诚品生活神秘面纱。 诚品生活成长动能来自于持续开发渠道,与扩展旗下事业经营项目,透过生活提案方式与消费者进一步沟通,跳脱以往用新产品或是价格折扣方式吸引顾客上门。 低毛利的书籍贩售及展演空间,透过零售及住宅的配置布局,除保有品牌经营初衷外又可以创造一定营收,对于复合式经营有着重新诠释,推测未来结合文化、商务、休闲、住宅等多元元素于一体的城市文化综合体,将是诚品在中国重要的发展模式之一。 以上部分内参资料均来自网络。
格君结语:
在互联网购物彻底革命城市生活的同时,实体经济濒临凋落的局面,体验式经济异军突起,儿童、女性这个生生不息的人群争夺战硝烟未减,精益定位与主题性品牌及文化的打造将是当前商战主流之势。同时单一商业模式将难以存活,复杂的复合合作战,圈禁延伸经济体使利润倍涨肥水不流外人田。这也是强者愈强的时代。 而最最关键之处仍是——品牌为王。 商业不死,创新传播者永生。
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