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先贤的文化种子终归会结出好果子——对话钲艺廊创始人王钲云

来源:中国广告   |   作者:林莹   |   时间:2017-09-21
2006年, 钲艺廊的第一家零售店Zen Life Store在上海东平路7号开业,这个旨在提倡美好生活的店铺散发着典型的上海城市气质:精致而混杂,摩登而世俗,多元而包容。品牌以“中国风 上海味”作为标签,也合乎主人最初想要开一家设计生活店铺的发心和脉络。 手绘瓷器、香薰等中国传统手工艺品、海派文化衍生品“海上砖”、“海上绣”,与国内外设计师原创的家居用品汇聚一堂,暖暖的黄色灯光让人不自觉地放慢步伐, 心生欢喜。 从杯盘碟碗的摆放、色彩的配合, 到空间的陈设、 灯光的层次, 浓烈的色彩似乎从民国的大上海倾泻到了这里, 精巧的工艺又把时光和色彩凝固塑形, 营造出一种从容而精致的上海味道, 海派味道。这一经营,就是十余年。 “钲”,来自于品牌创始人的名字——王臻,字钲云,笑称自己是“上海老清新一枚”。 “钲”和“zen”谐音,在英文中是“禅”的意思。 “钲”这个字,也是对于东方生活智慧的诠释。 自幼受家庭熏陶,喜爱海派文化和传统艺术,历经十年,走上了一条从爱好到事业的创业之路。2016年王臻入选首届上海文化创业年度人物30人。《中国广告》杂志的记者在上海新天地的分店里与钲艺廊创始人王钲云见了面,聊得尽兴。 遵从本心,十年磨一剑 通常,只有当我们走过一段路以后,才会看得到身后的脚印究竟串连起一条怎样的轨迹。 对钲云先生来说,其实并没有在创业之初就想清楚如何构建属于自己的这个品牌。创业十年,甚至“中国风 上海味”这六字标语都是在第九年才提出,可以说,钲艺廊一步步从无到有,再到做出风格气质,完全是听从主人内心的声音发想而来,幸运的是,十年前的果敢最终在时间的检验中打磨出一分独特星芒和光华,钲艺廊渐渐摸索出属于自己的、符合主人气质和偏好的路径,呈现出的“中国风 上海味”,“多元和包容”,如同创办人内心喜好的投影,而投影背后的这一束光则来自一个背井离乡却幸福依旧的童年——海派文化滋养了像钲云先生一样的无数上海人,钲艺廊品牌的文化根基自然也就依附于此立足本地。用他的话说,十年里,看似自己做了一件不算很大的事情,也没有做任何的推广,但实际上影响到了很多人,至少给他们留下了印象,还是非常欣慰的。“你以前做过的任何事,不管是傻事还是聪明的,若干年都会有价值。我小时候有两个幸运,一个是书香门第大家庭的风范犹在;另一个是在新华书店工作的姨妈,提供了我到柜台里免费看书的‘便利’。这两个幸运点,高质量地完成了我的学前教育,也培养出了终身的兴趣爱好。” 钲云先生在原创设计品、艺术礼品、博物馆艺术衍生品领域已经拥有十余年经营实践,钲艺廊的业务也涵盖艺术礼品零售店、全渠道分销、企业礼品定制、艺术人文咖啡馆、文化体验沙龙等如许广袤的领域。我们相信这背后其实是店主的文化积淀与灵敏的时尚嗅觉相结合的结果。相谈之后,果然印证了这一点:王钲云的高祖王绶珊先生系海上著名藏书楼“九峰旧庐”主人,因此自童年时,就受益于大家庭的熏陶,比大部分同龄人更多领略了传统文化和海派艺术的魅力,似懂非懂之间已为几十年后的善果埋下了种子。成年后,其事业选择也没有离开过文化和艺术,在创业路上第一次与文化的亲密接触,是缘于作为全球知名品牌施华洛世奇(Swarovski)专业照明系统的中国授权经销商,深度参与了上海博物馆中国古代玉器馆的改造,特别是光纤照明系统的前期论证和最终交付使用。此外,他还带领团队攻克了上海历史建筑室内釉面瓷砖的原貌修复难题,为包括史量才故居、爱庐、孔祥熙故居、光陆大楼等在内的一批优秀历史建筑的保护性修复做出了贡献。 为设计找到顾客 尽管开店是在摸索中一点点找到方向,在不断的试错中调整航线、开发盈利模式的,但从一开始,王钲云就考虑得很清楚的一点是,不做纯粹的买手店。那时的他,已经睿智地预见到今天的这一幕:数字时代特别是移动互联的大趋势下,信息不对等的情况大幅改善,加上海购代购,出国更容易,买手生意模式也迎来重重困难。十年前,设计师缺少渠道,缺少鸿运国际娱乐平台自己的方法,因此需要买手店这样的载体,所以需要通过买手店来卖,但现在每个设计师都有公众号,都有微店,甚至有实力都开自己的店,找的经销商也不止一家,上海的买手店,每两三年都会换掉一批。 “靠设计赚钱不如说是为设计找到顾客,设计师需要最大限度地贴近市场,而钲艺廊恰好是那个比较近的窗口。”王钲云和我们说。其实,在开店前,王钲云就在做中国瓷器产品、艺术建材出口等生意,手绘瓷器品类的经典系列也是在那时就有的雏形,但那个时候他还没有自己的品牌,全部为老外贴牌生产,只赚加工费,利润也不高,这让他在2006年下定决心,要做自己的品牌。“十年来,我们最重要的不是累积了多少财富,而是累积下的口碑:来自客人的口碑和来自合作伙伴的口碑。凭诚信做事情,不欠供应商一分钱,很多上市公司都做不到,但是这是我的铁令,我们一定要做到。相互的信任决定了更持续的合作。”回顾前路,王钲云如是说。 说到钲艺廊未来和设计师的合作,王钲云坦言,钲艺廊依然不会成为一个纯粹的买手店,而是以跨品牌合作的方式去做,做双品牌、定牌、授权等,加上海上砖和手绘瓷器等百分百自主知识产权的部分,两条腿走路。为品牌找到准确定位和生存之道,以及接踵而至的创新,都必须建立在某种土壤之上,譬如情怀,譬如熟悉和经验,譬如深厚的文化基石,否则一不小心就会变成飘忽的空中楼阁。接通了家族的文化渊源、深刻诠释着海派文化对自身的意义,钲艺廊的下一步,值得更好的期许。 乡愁与海派情怀 王钲云对自己的概括是“一直浸泡在上海文化中的70后”。闲聊间,他小心翼翼地拿出今年新推出的自有品牌产品“海上砖”,为我们介绍其中的故事和细节。 “海上砖”系列的创作灵感来源于上海的优秀历史建筑群(目前共1058处)和历史文化风貌区(共44片)。目标是要为每一栋上海优秀历史建筑都创作一款专属的文旅商品或建筑艺术衍生品,以此形成一整套海派历史建筑在文化旅游产业的IP,将“海上砖”主题体验空间打造为国内外游客来沪必逛的文化热点之一。“今天,我们强烈意识到,保存并使用至今的这些瓷砖,堪称上海优秀历史建筑的‘活化石’。它承载了历史,见证了融汇中西、海纳百川的海派文化底色。因此,具有相当可贵的历史文化价值和地域文化内涵。为此,我们将其称为‘海上砖’。做海派文化的衍生品,既要聪明又要能吃苦,如果能够形成一个良性循环,我愿意付出”。王钲云如是说。 海上砖这个充满“乡情”的产品,汲取了钲云先生对上海历史建筑元素的独到思考,又融合了他对上海这座城市的感情——在上海出生、创业的他,忘不了这个城市所给予的源源不断的能量和丰沃养分。基于钲云先生在文创行业多年的经验累积,以及对消费痛点的深刻理解,海上砖立下愿景,要创造与上海城市形象相匹配的优质文化衍生品。 “没有人愿意做功课,是现在海派文化衍生品的症结所在,我发现了这个问题,就要去突破它。四个多月的时间,我们只聚焦一款产品做功课,除了收集整理大量的建筑资料、请教老建筑专家,还一定要到建筑现场去,这是我坚持的东西。最后我们拿出了超乎委托客户想象的产品,超越期待也是一种成功——不是靠便宜超出期待,而是靠品质超越期待,从包装到里面每一个细节,都用心融入。要相信先贤的文化种子终归会结出好果子”,王钲云如是说。 赋予生活的意义 聊到海派文化的精髓,王钲云提起了上世纪60-80年代从日本到欧洲闯荡的三宅一生、高田贤三、山本耀司、川久保玲,指出他们对日本本土文化的领悟和理解。这是在有根的基础上去国外发展,才可能创作出国际认可的设计作品。他庆幸身处的行业节奏比时尚要慢,竞争也没有那么激烈,才有了一点空间和时间容许自己把根更好扎在海派文化基础上。“虽然上海开埠才170多年,但对我们一个小品牌或者我个人来说,能提供的养分已经足够了,我不要上下五千年,我只要170多年,就够我发挥了,现在我们对海派的理解还是很肤浅,只是冰山一角,必须继续做功课深挖下去。我有一句话要分享给大家:海派精神到底是什么?我的理解是:即使身处逆境,仍能保持高贵、优雅和自尊。 所有的上海一百多年来文化巨匠也好,艺术家也好,这句话适用于每个精英。我觉得这才是海派精神的根——它没那么飘,非常接地气,跟每个人的生活直接相关,来源于生活,不是高高在上的。这是最了不起的地方:海派是在逆境中孕育出来的。在170 多年间,好日子远少于苦日子,日子并不好,但为什么能涌现那么多美的东西呢?美的人、美的建筑、美的艺术,就是因为有这种精神在里面。” 在新天地店铺的橱窗里,陈列着高低形状不一的彩瓷茶器,素雅与艳丽辉映成趣。绘画风格集中式工笔画和西方油画的油墨重彩特色,由于特别适合搭配中西合璧的家居装饰风格,一直是最受欢迎的产品系列之一,钲艺廊拥有自主知识产权的“高级手绘彩瓷”是吸收中国传统陶瓷古彩技艺,按照西洋表现手法经手工彩绘烧制而成。该系列产品贴合现代生活方式,拓展出丰富的器型和花款,兼具观赏性和实用性。为喜爱中国文化的海内外客人所欣赏。 小而美, 不求大规模的扩张, 希望通过努力, 使钲艺廊成为城市生活里的一个“小确幸”,成为国内外游客到上海的一个必逛之处。 越本地,越国际 在打造自己品牌的过程里,王钲云认为“本地特色”对于独立品牌是一条重要的生命线,“越本地越国际”,这样的体会源于每天接待大量外籍客人的现实。中国风,上海味,是很多跟钲云先生一样的开店人的梦想,但后者往往在经营的过程里渐渐失控流俗,从表面文章做到深入骨髓,何其难的六个字,除了投入毕生的精力心血去打磨,浸润,可能没有更好的办法——对钲艺廊来说,一旦脱离了这六个字,就“面目全非”了。 眼下, 钲艺廊正在打造一个“互联网+”下的“钲艺廊”。上微店, 一键下单, 海派生活触手可及。这主要是为了方便旅游的客人, 减少旅途的负重, 降低产品在路途上损坏的风险。当然还有那些回头客, 买一个回去觉得产品很好想凑成一套的…… Q & A 中国广告:您对于创意二字如何理解,认为自己是一个有创意的人吗?为什么?迄今为止认为自己做过最有想象力、创意性的事情是? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:不论哪个行业,做好创意的前提,一是要踏踏实实的站在“在地”(本土)文化的基础上,并愿意深入地探究下去。二是要时时刻刻想着你的客户,不要炫技也不要自娱自乐。 “海上砖”项目是迄今我自以为最有趣、最有海派情怀,同时也是最有挑战的事情,我和我的团队会踏踏实实地往前推进。 中国广告:个人喜欢的艺术家和设计师有哪些,偏爱的理由是什么?如何看待设计、工艺与品牌鸿运国际娱乐平台的关系? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:埃托. 索特萨斯(Ettore Sottsass)是我最喜爱的设计大师之一,因为他所创立的“孟菲斯”团队,推崇不计工本的、解放天性的情感设计,十分对我的胃口,我收藏了好几件“孟菲斯”的经典设计品。当然,包豪斯女杰玛丽安. 布兰德(Marianne Brandt),是我口味的另一个极端:优雅、克制、功能至上。我每天在用的烟缸就是她的作品。 当一个好的设计以极高的完成度(主要是指工艺水准)诞生之后,真的不需要“鸿运国际娱乐平台”。你懂的。 中国广告:有没有给你印象深刻的艺廊经营商或品牌,令你在经营和创意上有所感悟启迪,并有所借鉴? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:我注意到,国内外经营出色的设计店或设计艺廊,都极善于为设计找到对的顾客。设计师需要最大限度地贴近市场,而成功的设计店恰好是那个比较近的窗口。 中国广告:对于国内一二线城市里现存的类似钲艺廊的一些原创艺术品、设计品店铺,整体的评价如何,在这方面我们还有哪些提升的空间? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:国内目前的行业生态还是处于初级阶段。从事设计品经销的店铺和艺廊,需要努力在市场上生存得久一些,才能有机会去谈提升。 中国广告:我们每天会接触到各种各样的品牌宣传广告,你如何看待目前互联网环境下的品牌推广方式?你比较喜欢或不喜欢什么样的广告创意? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:我喜欢的广告创意有很多种,多到无法归类。但我不喜欢的只有一种,就是“俗气”。 中国广告:移动互联网的发展,在接触信息上给了我们更多的选择,您现在获取信息和知识的主要途径是什么? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:我现在还是以纸质书籍为主。杂志和报纸的阅读量减小了,仅有的也几乎都转到了移动端。 中国广告:现在很多品牌提到正在崛起的中产阶级,对比西方,你觉得中国的新兴中产阶级在消费上呈现什么特点?在读书、学习提升自己方面,有什么建议? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:从一个品牌经营者的角度来看,即使社会上悲观论调不少,我还是确信“崛起的中产阶级”已经是一个真实存在的阶层,因为我们在日常的经营中确切感受到了。 我个人比较反感现今所谓贩卖知识的生意,你能想象每天吃一堆“反刍”物的滋味吗?还是老话靠谱:读万卷书,行万里路。这些事情要靠自己去做,才不容易被洗脑,才是一个拥有独立思考能力的现代人。 中国广告:新生态带给品牌的优势更大还是挑战危机更多?在未来,您认为品牌新生态可能会呈现怎样的面貌? 王臻 字钲云“鉦藝廊”创始人:未来的创业者,其基本特质之一就是“不跨界不成活”。品牌塑造亦如此,清晰的定位与跨界的整合并不冲突。
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